Мария Слободяник

Почему новостройки

Мне нравится работать с новостройками, потому что здесь ты продаёшь не просто квадратные метры — ты помогаешь человеку выбрать то, каким будет его образ жизни на годы вперёд.

Покупка, которая запомнилась

Особенно запомнилась одна сделка, когда молодая пара изначально пришла ко мне совершенно с другим запросом. Мы посмотрели несколько проектов, и в процессе я поняла, что на самом деле для них важно совсем другое.

В итоге мы выбрали объект, который первоначально они даже не рассматривали. И спустя несколько лет клиент сказал мне: «Хорошо, что вы тогда настояли, чтобы мы хотя бы его посмотрели».
Такие сделки самые приятные — когда понимаешь, что действительно помог человеку сделать правильный для него выбор.

Совет тому, кто покупает на Пресне впервые

Я бы посоветовала сначала выбирать не квартиру, а свою Пресню. Потому что Пресня очень разная. Патриаршие, Тишинка, Сити — это совершенно разные ритмы и сценарии жизни. Причём иногда достаточно пройти всего несколько улиц, и атмосфера района полностью меняется.

Где-то это тишина, камерность и ощущение старой Москвы, где-то — набережная, простор и красивые виды, а где-то — динамичный «город в городе», где практически всё находится в пешей доступности.

Поэтому сначала я стараюсь понять, какой образ жизни нужен человеку, и только потом мы выбираем конкретный дом и квартиру. Потому что квартиру можно изменить, а её окружение — уже нет.

Чего опасаться при покупке

Я бы сказала, что моему клиенту не стоит чего-то бояться. Для этого у него и есть брокер.

Время — пожалуй, самый ценный ресурс, который у нас есть. И люди, которые умеют ценить своё время, привыкли доверять каждую задачу профессионалу: врач занимается здоровьем, дизайнер создаёт интерьер, а брокер отвечает за выбор недвижимости.

Задача профессионального брокера — не просто показать квартиры. Сначала нужно задать правильные вопросы и понять, что на самом деле ищет человек, какая цель покупки. А дальше начинается та часть работы, которую клиент зачастую даже не видит.

Я изучаю не только саму квартиру, но и всё, что может повлиять на её ценность в будущем: что будут строить по соседству, сохранится ли красивый вид, не появится ли под окнами новая дорога, насколько оправдана цена и насколько ликвидным будет объект через несколько лет. Проверяю документы и смотрю, нет ли нюансов, которые впоследствии могут осложнить перепродажу.

Хороший брокер должен видеть немного дальше покупателя — замечать сегодня то, с чем клиент может столкнуться только через несколько лет.

Поэтому я всегда смотрю на объект немного иначе. Клиент имеет право влюбиться в квартиру. А моя задача в этот момент — сохранить холодную голову и убедиться, что за эмоцией стоит действительно хорошая покупка.