Услуги риелтора при покупке квартиры - что входит в стоимость
Что входит в услуги риелтора
Специалист по работе с недвижимостью должен быть опытным и компетентным в своей области. Все услуги, предоставляемые риелторами клиенту, указаны в двустороннем договоре. Покупатель может самостоятельно выбрать квартиру и нанять посредника только для проведения сделки. Полный комплекс услуг по подбору квартиры с последующим оформлением сделки купли-продажи стоит дороже. Зато покупатель экономит свое время и нервы.
Вот что могут предложить агенты потенциальным покупателям недвижимости на вторичном рынке:
- анализ цен на рынке недвижимости в текущий момент;
- подбор квартир в соответствии с пожеланиями клиента;
- организация просмотров в удобное для покупателя время;
- юридические услуги по проверке чистоты жилья. Лучше, если в агентстве есть свой штатный юрист, который решает эти вопросы.
Если заказчик ищет объект в новостройке, без посредника не обойтись. У девелопера обычно есть свой отдел продаж, в котором процент риелтора за услуги составляет около 1-3% от стоимости объекта, в зависимости от класса новостройки. При продаже квартир VIP-сегмента и новостроек бизнес-класса агент чаще всего получает от застройщика фиксированную сумму вознаграждения. Есть мнение, что выгоднее покупать новостройки напрямую у застройщиков, в обход агентств недвижимости. Но это не так: цена объекта у девелопера и у агентства не отличается, поскольку застройщик выплачивает комиссию из собственных средств, а не за счет покупателя. При этом покупатель получает гарантию чистой сделки от риелтора и не платит за его услуги.
Для полной защиты собственных интересов покупатель может нанять личного агента, который обеспечит полную безопасность покупки квартиры в новостройке, а именно:
- проведет проверку документов застройщика и разрешительных документов на конкретный объект;
- проанализирует репутацию застройщика;
- оценит надежность вложения средств в строящийся объект;
- обеспечит быстрый выход на сделку.
Независимо от того, какую недвижимость ищет клиент, агент по недвижимости может при необходимости решить следующие задачи:
- помощь в получении ипотеки — сбор документов по доверенности от имени покупателя, подача документов в банк через «своих» ипотечных менеджеров, сопровождение подписания договора ипотеки с банком;
- помощь в реализации сертификатов — военная ипотека, материнский капитал, северные сертификаты и другие льготные госпрограммы. Данную услугу чаще всего предоставляют крупные агентства. Частные специалисты редко работают с сертификатами;
- организация взаиморасчетов с собственником жилья — через аккредитив, банковскую ячейку или другим удобным для сторон способом;
- подача документов в Росреестр на госрегистрацию перехода права собственности.
Сколько и когда платить риелтору
Зарплата агента по недвижимости — это дополнительные расходы, которые стоит запланировать заранее. Стоимость услуг риелтора при покупке квартиры зависит от нескольких факторов:
- опыт и уровень профессионализма агентства;
- объем работ, который по договору обязан выполнить специалист;
- сложность конкретной поставленной задачи;
- текущая средняя цена услуг посредников на рынке недвижимости.
В зависимости от перечисленных параметров выстраивается ценовая политика на посреднические услуги рынка недвижимости. В 2018 году вознаграждение за проведение сделки в среднем составляет 2-5% от стоимости приобретаемого жилья. Чем больше покупатель платит агенту, тем выше качество оказываемых услуг. Именно поэтому клиенты чаще обращаются не к частным специалистам, а в агентства недижимости с хорошей репутацией и квалифицированными кадрами. Например, на квартиру собственника наложено обременение или нужно выделять доли и решать вопросы наследования. Такие проблемы лучше всего решать через агентство, где есть штатный юрист по вопросам недвижимости.
Сколько стоят услуги риелтора при покупке квартиры в ипотеку? Размер вознаграждения зависит от типа недвижимости и сложности оформления жилищного кредита. Если речь идет о новостройке и покупатель является зарплатным клиентом с хорошей кредитной историей, комиссия может составить 2-3% от стоимости объекта. При росте сложности сделки размер комиссии пропорционально растет. Некоторые агентства предлагают фиксированную стоимость помощи в оформлении ипотеки. Это очень выгодно для клиентов, ведь агентство выполняет работу ипотечного брокера и не надо самостоятельно подавать заявку на ипотеку.
Отдельно стоит сказать о том, сколько берут риелторы за свои услуги при проведении альтернативной сделки. Альтернативная сделка проходит в два этапа: продажа собственного жилья и последующий поиск другого объекта для покупки. В этом случае размер вознаграждения может быть двойным: ведь услуги специалиста требуются не только при поиске покупателя, но и при дальнейшем выборе нового жилья взамен проданного. Другой нюанс — на проведение альтернативной сделки у агента может уйти долгие месяцы и все это время он будет выполнять работы по договору с заказчиком.
Кто оплачивает работу посредника
В пользе риелторских услуг мало кто сомневается. Наличие посредника снижает риск мошенничества до нуля, что очень важно на рынке недвижимости. Кто оплачивает услуги риелтора при покупке квартиры — продавец или покупатель? Несколько лет назад рынок недвижимости был рынком продавца и комиссии агентам обычно платили покупатели. К 2018 году ситуация изменилась: рынок недвижимости существенно расширился за счет больших объемов предложения на первичном рынке. Теперь деньги риелтору платит тот, кто больше заинтересован в проведении сделки. Нередко бывает, что у покупателя и у собственника жилья есть свои риелторы. Соответственно каждый оплачивает услуги личного агента за свой счет. Еще на этапе подписания договора с агентством стороны определяют, кто будет оплачивать комиссию за работу специалиста.
Когда оплачиваются услуги риелтора при покупке квартиры? Есть разные варианты:
- клиент платит агенту оговоренную заранее сумму сразу после подписания договора купли-продажи с собственником жилья;
- оплата услуг посредника при покупке квартиры происходит после регистрации перехода права собственности на объект недвижимости;
- клиент выплачивает аванс для покрытия текущих расходов. Остальную сумму агент получает после выполнения полного объема работ, указанных в договоре.
Есть мнение, что с активным развитием интернета услуги агентов по продаже квартир становятся менее актуальными. Это не так: даже если покупатель найдет подходящий объект с помощью электронных досок объявлений, далее последуют проверка юридической чистоты квартиры, сбор документов, составление договора купли-продажи и решение прочих сопутствующих вопросов. Теоретически все это можно выполнить самостоятельно. Но без опыта и профессиональных знаний есть риск потерять значительные суммы. Чтобы не рисковать своими деньгами, обращайтесь за риелторскими услугами в агентство «Арт Истейт».